ตั้งราคาให้เห็นเงินเหลือ

ตั้งราคาขายอย่างไรให้เหลือเงินตามเป้า

ต้นทุน 700 บาท ค่าธรรมเนียม 5% ของราคาขาย ถ้าอยากเหลือ 25% ต้องขาย 1,000 บาท การบวกต้นทุน 25% จะได้ราคาขาย 875 บาท และเหลือ 15% หลังหักค่าธรรมเนียม

Satangplus · ตรวจเนื้อหา 7 พฤศจิกายน 2026

ป้ายเปอร์เซ็นต์สองใบกับแถบราคาที่แยกต้นทุน ค่าธรรมเนียม และเงินเหลือ

25% เท่ากัน แต่คิดคนละฐาน

สมมติงานหนึ่งมีต้นทุน 700 บาท จากค่าวัสดุ 400 บาท ค่าแรง 2 ชั่วโมง × 100 บาท และค่าใช้จ่ายอื่น 100 บาท ทั้งสองแบบเสียค่าธรรมเนียม 5% ของราคาขาย

ตั้งเป้า margin หลังค่าธรรมเนียม

อยากเหลือ 25% ของราคาขาย

700 ÷ (1 − 0.05 − 0.25)

ราคาขาย 1,000 บาท

ต้นทุน: 700 บาท
ค่าธรรมเนียม 5%: 50 บาท
เงินเหลือ: 250 บาท

250 ÷ 1,000 × 100 = 25% ของราคาขาย

ตั้งราคาแบบ markup

บวก 25% บนต้นทุน

700 × (1 + 0.25)

ราคาขาย 875 บาท

ต้นทุน: 700 บาท
ค่าธรรมเนียม 5%: 43.75 บาท
เงินเหลือ: 131.25 บาท

131.25 ÷ 875 × 100 = 15% ของราคาขาย

ความยาวเต็มของทั้งสองแถบแทน 1,000 บาท ตัวอย่างไม่รวม VAT และหักเฉพาะต้นทุนที่ระบุ เงินเหลือนี้ยังไม่ใช่กำไรสุทธิของกิจการ

Margin กับ markup ต่างกันตรงไหน

Markup ใช้ต้นทุนเป็นฐาน ในตัวอย่างนี้บวก 25% ของ 700 บาท คือ 175 บาท จึงขาย 875 บาท แต่ 175 บาทยังไม่ได้หักค่าธรรมเนียม 43.75 บาท จึงเหลือ 131.25 บาท

Margin ใช้ราคาขายเป็นฐาน บทความและเครื่องมือตั้งราคาของเราดูเงินเหลือหลังหักค่าธรรมเนียมและต้นทุนที่กรอก แล้วหารด้วยราคาขาย เป้า 25% จึงหมายถึงเงินเหลือ 25 บาทจากยอดขายทุก 100 บาทตามต้นทุนที่ระบุ

วิธีหาราคาเมื่อรู้เป้าเงินเหลือ

กำหนด C เป็นต้นทุนต่อหน่วย, f เป็นอัตราค่าธรรมเนียม และ m เป็นสัดส่วนเงินเหลือเป้าหมาย ทั้ง f และ m ใช้ฐานราคาขายเดียวกันและเขียนเป็นทศนิยม เช่น 5% = 0.05

ราคา = C ÷ (1 − f − m)

เงินเหลือคือ ราคา × (1 − f) − C เมื่อต้องการให้เท่ากับ ราคา × m จึงจัดสมการได้สูตรข้างต้น ต้นทุน 700 บาท หารด้วย 0.70 ได้ราคา 1,000 บาท เมื่อนำไปหักค่าธรรมเนียม 50 บาทและต้นทุน 700 บาท จะเหลือ 250 บาท คิดเป็น 25% ของราคาขาย

เมื่อมีต้นทุนมากกว่าศูนย์ ค่าธรรมเนียมกับเป้าเงินเหลือต้องรวมกันน้อยกว่า 100% ถ้ารวมเท่ากับหรือเกิน 100% จะไม่มีราคาบวกที่ทำตามเป้านี้ได้ หากไม่มีค่าธรรมเนียมและตั้งเป้าเงินเหลือ 0% ราคาตามสูตรจะเท่าต้นทุน

ลองตั้งราคางานของคุณใน 4 ขั้น

เลือกหน่วยให้ชัด เช่น หนึ่งชิ้นหรือหนึ่งงาน แล้วรวมวัสดุ ค่าแรงตามเวลาจริง และค่าใช้จ่ายอื่นที่จัดสรรให้หน่วยนั้น ระวังอย่านับค่าแรงซ้ำ
แยกค่าธรรมเนียมที่เป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายออกจากต้นทุนก้อนแรก ส่วนค่าธรรมเนียมคงที่ให้เฉลี่ยตามหน่วยแล้วรวมในต้นทุน หากช่องทางขายคิดจากฐานอื่นหรือมีหลายชั้น ต้องปรับวิธีคิดให้ตรงก่อนใช้สูตร
เลือกเปอร์เซ็นต์เงินเหลือจากราคาขาย แล้ว เปิดเครื่องคำนวณตั้งราคา ตัวอย่างนี้ใส่วัสดุ 400 บาท ค่าแรง 2 ชั่วโมง ชั่วโมงละ 100 บาท ค่าใช้จ่ายอื่น 100 บาท ค่าธรรมเนียม 5% และเป้าเงินเหลือ 25%
คำนวณเงินเหลือจากราคาที่จะเสนอจริงอีกครั้ง เช่น ตั้ง 999 บาท ค่าธรรมเนียม 5% จะเป็น 49.95 บาท หลังหักต้นทุน 700 บาท เหลือ 249.05 บาท หรือประมาณ 24.93% หากต้องการเหลืออย่างน้อย 25% ให้ใช้ราคา 1,000 บาทขึ้นไปภายใต้ต้นทุนเดิม หลังจบงานให้จดต้นทุนจริงไว้ปรับราคาครั้งถัดไป

ตรวจขอบเขตก่อนใช้เงินเหลือไปตัดสินใจ

หากค่าเช่า ค่าโฆษณา หรือค่าใช้จ่ายอื่นยังไม่ได้จัดสรรเข้าต้นทุน เงินเหลือยังต้องช่วยจ่ายรายการเหล่านั้น จึงยังไม่ใช่กำไรสุทธิ
เงินเหลือต่อชิ้นยังไม่บอกว่าทั้งเดือนขายพอจ่ายต้นทุนหรือไม่ อ่าน วิธีหาเป้าจำนวนขายให้คุ้มทุน ต่อได้ โดยแยกต้นทุนคงที่กับต้นทุนผันแปรให้ถูกก่อน
กำหนดฐานราคาและค่าธรรมเนียมให้ตรงกัน รวมถึงยอดก่อนหรือรวม VAT ตัวอย่างนี้ไม่รวม VAT สูตรไม่ได้ตัดสินหน้าที่จดทะเบียนหรือวิธีออกเอกสารภาษี

แหล่งอ้างอิง

Satangplus ตรวจแหล่งข้อมูลเมื่อ 7 พฤศจิกายน 2026 และใช้ตัวเลขสมมติในตัวอย่างของบทความ

ความต่างของ margin ที่อิงราคาขายกับ markup ที่อิงต้นทุน อธิบายไว้ใน Shopify — Profit margin calculator
แนวทางรวมวัสดุ ค่าแรง ค่าใช้จ่ายดำเนินงาน และทบทวนเวลาที่ใช้จริง ดูได้จาก Business.govt.nz — How to price a job